雇佣关系本质上是一种合作关系

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我们看一下“雇佣”这个词，在百度百科中的定义是什么。雇佣是指二个伙伴之间的契约关系，其中一方为雇佣者，另一方为被雇佣者。从法律意义来看，通过双方契约约定，“被雇佣者”为“雇佣者”工作，并由雇佣者提供报酬的法律关系，属于民法的范畴。

在基本概念中，雇主在组织机构中为相对概念。雇主拥有支配权，拥有土地、资本，同时也是知识产权的拥有者；事实上，所有财富都是由被雇佣者贡献。在一个实体内部，组织机构（法人）即为雇主；内外的一切活动通过法人代表来管理和体现，此时的“法人代表”即为一般意义的“老板”，但是实质上法人代表也是“被雇佣者”。

契约关系的基本解释

1. 契约关系的双方是平等的，对整个生意的顺利进行负有共同责任，没有哪一方可以只享有权利而不承担义务。

2. 契约关系经常是相互的，权利和义务之间往往是互相捆绑在一起的。

3. 执行契约的义务在我，而核查契约的权力在人。

4. 我的义务保障的是你的利益，而你的义务保障的是我的利益。

雇佣关系本质上是一种平等互利的契约合作关系。平等互利，就是相互都认可约定俗成的条件，是双赢的，并不是单方面赢的。

对于雇主来说，自己的时间、技能、学识、认知、资源达不到的，通过雇佣增加人手，增加有相关能力和资源的人，就可以让自己做到很多自己做不到的事情。都说“寸金难买寸光阴”，但是雇佣却用事实验证了，月薪能买一个月的光阴。每个人都不是万能的，在单位时间内，能做这件事情，就不能做另外一件事情。所以雇佣关系，让雇主有了更多可支配的时间。

对于雇员来说，之所以选择这一个雇主，是因为经过比较这一家对自己能力的认可，给的报酬比其他家高，这一家单位的前景、晋升空间、工作氛围、能力增长等都比其他单位更好，所以才选择这一家单位。

很多雇主都期望用最低的工资招最好的人，可是这就形成了不等价交易了，既然你想要有能力、有技术、能吃苦、又勤快、又上进的人，可是你又小气、又不舍得开高一点报酬，这是典型的又想马儿跑还想马儿不吃草，那怎么行呢？等价交易，就是你出多少报酬，就招聘什么水平的人才，这才叫等价交易。

小气的雇主，工资舍不得，提成也舍不得，各种舍不得，其实就是因为不舍，所以不得。怕工资给高了，吃亏了；怕提成给高了，吃亏了。就是吃不得亏，生怕别人拿多了。

剩余价值

【根据马克思的理论，剩余价值是指在剥削制度下，被统治阶级剥削的，劳动者所生产的新价值中，劳动创造的价值和劳动报酬之间的差额，即“由劳动者创造的被资产阶级无偿占有的劳动”。】

马克思的剩余价值理论告诉我们，作为雇主，你的所有财富都是被雇佣者赚回来的，你赚的不过是剩余价值。什么叫剩余价值？就是员工拿走了他该拿的部分，有剩下的才归雇佣方，没有剩下的，雇主就没得拿。

这说明了什么呢？想赚剩余价值，首先得有雇佣关系，其次还要让被雇佣方拿到他该拿的，剩下的才是雇主的。你如果不招聘人，你就赚不到剩余价值；你如果不培养人，你就赚不到很多剩余价值。

我们做外贸业务的，很多人都不愿意去教别人做业务，生怕教会了徒弟饿死了师父，生怕教会了出去就会抢走自己的客户。各种顾虑，最后因为害怕失去，所以一直未曾得到。

但是，我从一开始就换了一种思维。我很乐意培养人，也很乐意教别人做外贸业务。创业初期，只靠自己，太多事情不可能忙得过来，而且什么事情都是自己做，创造不了多少效益。所以我在每个月挣5000元钱的时候，我就拿出一半的收入去招聘人。在教团队的时候，我毫无保留地把自己知道的找客户的技巧和秘诀教给入职者，把团队都教得跟自己一样厉害，这样大家做业务就会更加的得心应手。孙悟空打妖怪的时候，有的时候妖洞里的大小妖怪太多，孙悟空就会从身上拔下几根毫毛一吹，变成很多个猴子去打妖怪，就能把妖怪打败。我也是这样，把自己所知道的方法以及为人处世的道理都教给团队，然后他们就跟自己一样的厉害，就能找到更多客人和订单，就能创造更多利润。

大家都担心教会了走了怎么办？对啊，最开始召回来2个，走了一个，第二年招回来4个走了2个，后面招10个留下来4个，走了不少，留下来的也慢慢变多，我的团队就逐渐变大了。我不会去看离开的，做生意嘛，就是缘分，能一起同行的就是选择了信任你，所以相信就是缘分，不相信就是缘尽。留下来的，我会倍加珍惜，我记得我曾经给他们交钱去学驾照，给他们买笔记本电脑等等，留下来的也都很能干，每年都给公司创造几十万的利润。

我也担心离开的，因为公司的客人数据、找客人的方法、供应商、成本等等，他们都很清楚。离职的人出去自己创业开公司的有很多，也有回来挖客人的。所以危机感也很重，为了避免被挖墙脚挖垮了，我们每年都更新找客人的方法，力争找到更好的方法。所以每年我们的获客方法都会迭代升级，让离职的员工没办法追着公司挖墙脚。正是因为我们不断地自我革命，不断地迭代找客人的方法，公司才不断地变得更好，客人越来越多，找客人的方法也越来越好，最后才决定把这么多年的沉淀做进软件里，现在找客人用我们的软件已经可以大大的提高效率，找到精准客人的数量和速度都高了很多。

很多人会去盯着离开的员工，说招来10个走了6个，你这是做的折本买卖啊。其实我从来都没有折本。离开的员工出去创业都是单打独斗，他们也可能害怕招聘人。而我这里团队越来越大，培训方法越来越好，团队留下来的人越来越多。到2021年，我们每年招聘三四十个人基本上离开的就一两个，这就是我们的厉害之处。我们吃亏了吗？没有啊。我们不会去看离开的那些人，来和离开，都是招聘和雇佣中的一部分，这就是投资企业的工作中必不可少的一部分。我怎么能因为有人离开，就放弃了招聘人培训人呢？我们不会因为吃饭可能会噎着就不吃饭了嘛？我们不会因为走路可能会摔倒就不走路了嘛？

我们的工资水平都在同行水平之上，为的就是吸引优秀的人才。我们的提成是按照员工当月赚的利润减去他的底薪作为核算基数，然后根据不同的区间设定的递增式阶梯式的提成制度，这个可以在我们的公众号文章《外贸业务员提成发多少才合适》里面可以看到。

我们分配的原则就是让员工在赚回的利润分配中占大头，公司拿小头。这样一来，员工就会觉得是给自己挣钱，因为是按照纯利润提成，所以在谈价格的时候也不会用低价吸引客人。员工加班与否，也是自己决定，想要多赚一点就加班，不想多挣一点就不加班。所以大家积极性都非常高，每年都有努力的同事拿很高的提成，这就带动了大家一起努力，最后整体收入都很高。

对于员工来说，公司是一个非常好的平台，名义上是雇佣关系，本质上就是合作关系。名义上是被雇佣者，本质上就是合伙人关系。好，或者不好，最好的评价就是，如果不是这一家公司，换下一家会不会更好？如果不是这一个团队的优秀人才，换其他人会更好吗？所以，一个好的平台，一个好的制度，吸引一批优秀的人才。

共同富裕

我国在建立社会主义市场经济初期，邓小平同志就曾说过：“可以让一部分地区、一部分人先富起来，带动和帮助其他地区、其他人，逐步达到共同富裕。”先富带动后富，最后走向共同富裕。

新时代的企业家，要学习华为精神，做企业的目的，不只是让企业家个人富裕起来，而是让自己企业的所有人都富起来，企业是为人民服务，是为国家服务，不是只为个人服务。所以，企业的责任就是解决劳动力就业，培训劳动者具备更多的技能，追求企业全体成员的物质和精神幸福。

对于企业来说，赚的是剩余价值，只有招到人了赚到钱了，企业才可能分配到剩余价值。这里的分配，分的是未来的钱，分的是劳动者赚回来的钱。你不敢招人，你分得到未来的钱吗？你工资给得低，提成很抠门，人都招不到，你能分得到未来的钱？

雇佣关系本质上是一种平等互利的合作关系。这里的平等，包括利益上的平等，也包括人格上的平等。很多企业不把员工当人看，总是觉得被雇佣者低人一等。你既然不把员工当人看，你能期望员工给你干的是人事儿吗？记住了，平等互利的合作关系。平等，即人人平等。人人平等就是，你给我打招呼，我就给你打招呼，你尊重我，我就尊重你。你对我有礼貌，我就对你有礼貌。在企业里，作为被雇佣者，为什么见了领导就一定要点头哈腰啊？请给员工足够的尊重和尊严，只有每一个员工都像领导一样，抬头挺胸精神焕发，做出来的业绩才是闪闪发光，才能够把一个企业做大做强。

千手观音，被很多人膜拜，但是正常的人是不可能长几千只手的，之所以有几千只手是因为背后站了上千个人。最前面这个人只是背后上千人的代言人，集中了上千人几千只手，所以人多力量大，就可以干成更多的事情，就可以帮助更多的人。我们每一个企业家不也是像千手观音一样吗？背后的员工就是我们背后的手，正是因为他们，我们的力量才会变大，才可以有能力帮助更多的人。我们的强大，并不是我们自己本身能力有多强大，而是我们背后这个强大的团队。

珍惜你的团队，因为是他们选择了相信你，也是因为他们让你变得更加强大。