热销5.59亿！这个霸屏石门的顶级豪宅卖爆了，背后价值逻辑不简单

引子

临近年中，又到了复盘半年市场状况的时候，「豪宅热」无疑是上半年的高频话题。

地处长安区核心区位的龙湖天奕，率先引爆了购房群体对豪宅市场的关注。「石门鼎豪」的定位，加上龙湖的金字招牌，一经亮相就「俘获」了不少高端改善客户。

上周末，龙湖天奕进行了首次开盘，推出5#6#10#12#四栋楼160套房源，劲销5.59亿元，72%的去化率十分亮眼。是什么让龙湖天奕在日益挑剔的市场下，再次「赢取」一批忠实龙民的芳心？

通过专业视角全方位剖析，我们来解码龙湖天奕热销背后的价值逻辑。

龙湖天奕开盘现场

壹 优质土地的稀缺性

放眼石家庄上半年市场，自2月中旬疫情散去以来，二环内多个高楼面价地块项目先后入市。无论天同厂房地块，还是职教中心地块，再到河冶厂房地块，都十分默契地将产品定位为「豪宅」。

上述三大项目均在2020年下半年获取土地，经过产品定位、研发，以及证件办理、示范区建设等一系列前期准备工作，入市节点自然集中在了2021年上半年，这也是为何上半年豪宅扎堆入市的根本原因。

图片来源：元氏县人民政府网站

笔者注意到，2021年上半年石家庄主城区在住宅用地供应方面相当乏力。尤其二环内土地资源，自3月8日以来，新地块的挂牌仍处于「空白」状态。这也意味着，至少在2021年，石家庄二环内现有的住宅用地将成为「稀缺品」。换言之，有资本打造豪宅项目的地块，屈指可数。

紧邻中山路与长安万达的龙湖天奕，无疑是其中的「稀缺品」之一。

时间回溯到2020年12月11日，编号为【2020】095号地的河冶厂房改造地块，毫无意外的成为这场土拍大战中的主角。

龙湖斩获河冶厂房地块现场

五大房企经过396轮鏖战，才决出最终赢家：龙湖以12.21亿元竞得该地块，楼面价高达12343.13元/㎡。

如此地段，如此楼面价，龙湖天奕没有理由不做豪宅产品。

而「石家庄市区二环内住房用地不再供给」这一官方政策，使得二环内土地资源的稀缺性更加突显，也成为龙湖天奕「豪宅基因」中，最不可或缺的「底气」。

贰 产品定位的精准性

一个房地产项目能否热销，前期的产品定位是否精准，将起到决定性作用。

成熟的地产公司通常在获取土地之前，就会从土地条件、市场现状、竞品情况等多个维度进行深度分析，从而确定最符合地块属性的产品系。

在龙湖内部盛传一句话，「横看原著纵看天」。天字系是龙湖TOP级产品，是城市高端改善的代名词，而全国仅有5座的天奕，则是天字系中最极致的作品。

第六座，就落在了石家庄。

龙湖天奕示范区实景图

选择「天奕系」落位河冶厂房地块，不单单是龙湖作为「豪宅专家」的信心，更多的是龙湖笃定要为石家庄楼市奉献出真正意义上的豪宅产品的满满诚意。

龙湖天奕宝格丽风格示范区

龙湖天奕亮相市场之后，项目在展示面上精准指向「重塑石门豪宅天际线」这一slogan：宝格丽风格示范区、宝格丽酒店式高端会所、德系精装样板间、270°转角宽厅天幕大平层、森林之心万平景观、钻石级立面效果等等，处处满足了高端购房人群对豪宅的想象。

营销层面，龙湖天奕在营销中心不断举办与奢侈品相关鉴赏活动，案场中的物业服务处处让客户体验着「尊贵感」，加上前期释放的价格为3万+（洋房产品单价确实超过了3万元/㎡），将「豪」的调性，体现的淋漓尽致。

因此，龙湖天奕在前期产品系定位与后期亮相展示方面，契合度高度一致，「豪宅印象」深入人心。10天认筹近200组高量级客户，对于定位如此高端的从产品，在当前市场下实属难得。

叁 户型研发的升级化

如果说示范区是一个项目的「门面」，那么样板间和户型设计则是更具核心价值的「里子」。

笔者认为，未来房地产市场的角力，一定是产品力的竞争，户型研发一定是产品力中具有决定性的因素。

龙湖天奕在户型设计上，注入「空中别墅」的理念，使生活空间既有别墅的尺度，也能享受更多的阳光和绿化。可以说，豪宅定位下的龙湖天奕，全面升级后的户型产品，颠覆市场上传统的居住方式，为购房群体打造更优的生活场景。

龙湖天奕将面积段确定在148-223㎡之间，以三居、四居为主，大面积段的设定符合高端改善人群的居住需求。

我们从居住角度分析下当前龙湖天奕主推的三个户型：