第二回
2006年7月，志明回国已经两周了，他跟我挤在一个两居室里，我刚刚从雅狐网离职，就为了全身心的投入到我们的事业里，这里是我们在北京的住所，也是我们的第一间办公室，办公地点就设在客厅的餐桌上。“发现互动”就这样成立了，这也是日后我们的上市公司“发现中国”的前身。
发现互动是一个专注于互联网方向的广告公司，说得好听点，我们叫互联网整合营销服务提供商，说得不好听，就是一个互联网广告中介，但此中介非彼中介，传统的中介是一买一卖，我们这个中介却要精通互联网技术、广告创意、互联网品牌策略、互联网媒介策略、互联网公关等等，将这些串起来，讲一个完整的故事，才能找客户“忽悠”出钱来，既要脑力，又要有加班的体力，把我们说成高级中介有点抬举，但若说我们是国内最苦逼的脑力行当之一，恐怕没有其二了。
也正是这个苦逼的行业，国内的互联网广告市场份额，从2006年的不到一百亿，到随后的破千亿，只用了短短几年时间，我们便是这个巨大市场份额的推动者之一。
如果你要问，这么苦逼的行当，你们为什么要做？原因除了利润以外，或许只有一个——热爱！经过2004年的一次创业失败后，对于创业这个词我多少是有一些理解的，产品搭建、目标设定、团队管理、成本管控、机制建设，都得想得非常清楚，即便都想清楚了，团队也不一定能成功，你永远不知道在哪个小环节上会出一点错。
出了错，扛住了还好，扛不住，分崩离析都是完全可能的。所以，这在多年以后我总喜欢跟团队讲的一句话，做商业，最重要的是过程控制。但这句话是我们犯了多少错，吃了多少亏才换来的。
今天召集了创业团队的四元大将到家里，不，到我们的“办公室”里开会。团队成员除了志明和胜利以外，还有我之前在E世界网的同事邱可，他是互联网技术的一把好手，邱可为人诚实可靠，性格温和，属于典型的技术狂人派，邱可在E世界网从最开始的程序员一路做到技术总监，工作稳定且收入也不错，我花了很大的精力才说服他加入我们的创业团队。这在多年以后我问起他为什么会加入我们团队时，他的回复是因为我留了一圈显得靠谱的胡子。
靠，这都是什么理论？你们技术人的世界我不懂。
“邱可，论坛自动回复系统开发的进展怎样？”我问道。
“论坛部分的接口已经测通了，但博客的接口还没打通。这个可能要跟几个主流博客平台进行勾兑。”邱可回复道。
“博客平台不可能给你放开这个接口，我们也不认识博客平台的相关负责人，你只能自己研究他们的代码，如果不行，我们再想办法，得加快速度了，要不然我们的提案中缺一个核心。”
“胜利，天一集团在10月要开始启动招标了，我们还有两个月运作时间，回头我们要赶紧碰一下攻打策略了。”
“放心吧，我已经通过以前的同事找到了他们的市场经理方娟，我们已约好过几天就在曲州碰面。”胜利回复道。
“方娟？女的吧？这个你在行！”我问道。
胜利是业界公认的小帅哥，小平头加小脸盘，深邃的眼神，下巴留着一搓小胡子，有着意大利男人的性感劲儿，再加上油嘴滑舌，天生的招女孩子喜欢。胜利的父亲在北京的郊区专做小产权房产的开发，家里一直让他回去接管生意，但他就是不喜欢这个买卖，按他的话说，“都TM二十一世纪了，还靠卖地挣钱，我鄙视他”。大学毕业后，他去了浪浪网做销售，号称还拿过年度销售冠军，按他的话说，他就是为销售而生的。
“对了，提醒一下，方娟只是市场经理，毕竟层级还是低了，她的上面还有市场总监和集团执行总经理，要打听谁做主导，否则胜算很小。”我继续补充道。
“是的，我跟方娟碰完面后回来第一时间跟你商量。”
“志明，你回来也休息得差不多了，社会化营销的方法论，我们要继续开会探讨。你现在做出的这个版本还欠点意思，这个是我们非常重要的部分。”
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会议开得似乎并不顺利，我说服邱可一起创业的重头产品便是“社会化营销自动回复系统”的开发，从2005年博客开始盛行，加上如今BBS论坛已经成熟，社会化营销的主阵营就在这两类平台中，在这之前，我们给客户做社会化营销的案子,除了文案的创意要好，回复一方面需要网友自发来完成，为了达成客户的KPI，其余大多是人工编辑完成，这也是我们俗称的盖楼。
但普通的盖楼已经满足不了客户的需求了，客户普遍要求楼盖得很高，文案创意如果不能达到新奇特的境界，这就要累死编辑了，如果可以通过技术的手段，自动回复一批假网友的“顶！”、“赞！”之类语言，那就省去了很多的人工成本，这也是日后我们俗称的网络水军，这也是我们第一个技术产品思路的由来。
用胜利的话来解释这个产品，叫做互联网营销之“白色的谎言”，志明拿胜利的话在内部开玩笑，“操，谎言就是谎言，还TM白色的谎言，你们编谎言，我来提案，你们就害我吧”。
“志明，淡定，淡定，所有白手起家的成功商人都建立在一块不可告人的灰色基石之上。”胜利在这个问题上，是一定要跟志明贫嘴的，有他们倆在，团队永远不用担心气氛的问题。
邱可如果在博客平台中不能解决自动回复的接口问题，那就等于造好的船，只有左桨，缺了右桨。这个系统在我们即将启动的天一集团社会化营销提案中也要应用到，因为我们要给客户提一个超高的KPI，这个KPI只有我们敢提，这也是我认为致胜的法宝之一。
法宝之二是什么？当然是关系了。在中国，处处都要靠关系，B2B的商业尤其如此，这是我和杨跟胜利要重点解决的问题，但我的心里一点儿谱都没有。
公司的账面上只有我和胜利凑的50万现金，我占股50%，胜利占30%，志明是个穷鬼，在澳大利亚即便是挣了钱也全部用来喝酒加泡妞了，为了稳定团队，他和邱可并未出资但也各占股10%，在这个问题上，大家都是没有任何意见的。然而这点钱只够我们维持半年的时间，如果半年我们不能谈下一到两个单子，我们又将面临第二次创业失败，前段时间沟通的几个项目进展都很缓慢，每当想到这些的时候，我便无法淡定。
不淡定的时候，我总要想起赵老师，赵老师是我来北京初涉互动圈的启蒙老师，也是前E世界网的执行总经理，虽然赵老师经跟我父辈年纪相仿，但因为之前他是网站的负责人，E世界网的所有员工都叫他老大，我从E世界网离职的那一年，他被内部排挤后，调到了研究所里的信息化政策研究室任处长，这是个清水衙门，从网站的执行总经理到无人问津，他的心理落差是可想而知的，我从骨子里只认他做老师，他做什么，有没实权，我完全不在意，我相信这也是他信任并认可我的最大原因。
这些年无论做什么，我都要习惯性的给老大汇报一下近期的工作，走到哪，总要想起给他带一条烟，赵老师是著名的老烟枪，一天抽五盒烟，每次进他办公室，就像进了火灾现场。
“老大，你在北京吗？”我拨通了赵老师的电话。
“找我？来吧，办公室，6点前到啊，晚上得陪你嫂子逛超市。”赵老师从未拒绝过我的请求。
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“听说你小子又辞职了，雅狐网不是挺好的吗？怎么想的？”
“老大，生命不息，折腾不止，国家这么好的政策，我们再不创业，就要死在自己的温床上了。”
“别跟我耍贫嘴啊，说吧，碰到什么困难了？提前说好啊，借钱没有，你嫂子天天盯着这个棺材本了。”
“老大，您这话说的，我找您借过钱吗？”
“谁说没有，刚进公司那会儿要你去顺义出差，你说你没盘缠，我借给你的500块，到现在都没还。”
“哟，老大，看不出来您还挺小女人的啊，八百年前的陈芝麻烂谷子都还惦记啦？我可是给了你600的发票啊。”
“得，别贫了，没指望你小子还钱，说吧，什么事情？”
“老大，天一集团，10月份有个社会化营销比稿，单子不大，全年标的600万，最近比稿的项目少，这个关系到我们团队的存活，您看看有没熟人可以牵条线？”
“好，我打听一下，我的一个老同学在曲州委组织部，我找找他吧。”赵老师很清楚天一集团在曲州市的地位，在地方，如果没有上层关系，想打到企业内部，门都没有！
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我对赵老师是一直信任的，他的这条线是直达上层的，胜利所联系的方娟这条线，是自下而上的，我不能确认哪条线可以成功，但对我来说，必须多一条腿走路，这个单子对于我们团队来说，只能成功，不能失败。
我还要等待胜利打探回来的消息，对称信息后才能制定详细的攻打天一集团策略。
志明那边的营销策略，我同样很担心，他回来的这两周时间已经写了一版通稿，但关于国内外社会化营销的市场格局，三情分析写得都很一般，寥寥几页就带过了，执行策略部分因为还没有拿到天一发过来的标书，我们只能按照他们往年的策略来猜，毕竟时间有限，我们把工作做在前面，哪怕是无用功，也是必要的。
我和志明只要一讨论策略的话题，总免不了争吵，志明的思维非常跳跃，我却追求逻辑。
“我建议国内外社会化营销的格局部分，你还得加一点，这个内容太单薄。”
“小知，这都互联网时代了，提案时坐在你面前的都是业内人士，谁TM愿意听你叨逼叨的讲什么市场格局啊？这年月，都是专家。”
“志明，我不了解欧美人的思路，在中国，我这六年来天天都在跟客户交流，他们就愿意听你讲一些他们不知道的东西，你越高大上，就越显得专业，这就是现实。”
我不了解志明为什么这么反感加内容，我凭借这六年的互动经验，固执的认为互联网策略案就应该首尾合一，既不可头重脚轻，也不可头小身子大。“你TM就是懒，要你多查点资料，多写几页会死啊？”我补充道。
“好好好，我说不过你，我加，我加几页欧美的吧。”
“这次你听我的，你就加吧，这个版本可以作为通稿来使用，即便是天一集团的版本用不上，我们日后提其他的客户，也能派上用场。”我缓和了情绪。
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赵老师这边的进展似乎顺利，他打来电话告诉我，已经跟市委组织部的同学取得了联系，对方开始是勉为其难的。
“老同学，你是知道的，天一集团归属地方国资委管理，一方面我们不可以越权跟商业单位打交道，另外一个方面我为了这么个小事情还得动用国资委的关系，这个不成，你这是让我犯错误啊。”对方电话里说话的正是我日后认识的李处长。
“老李，这个忙我肯定是得帮的，你看看有没有其他方法？”赵老师问道。
“老赵，这是你什么朋友加小兄弟啊，值得你这么帮他？”李处不是很理解，在李处看来，对于赵老师，我只是一个小兄弟，没必要花这么大精力，见赵老师坚持，他也就不再推拖了，“倒是有一个方法，如果组这个局，用你的名义为好，你不是最近在搞什么产业信息化政策研究的项目吗？可以到地方来，找个企业做个示范单位，就找天一集团，让国资委牵线，这个理由不就顺理成章了吗？”
“就这么定，我准备一下，定好大概的时间，你来约。”
赵老师打电话来，只是通知我一下，随时准备跟他一起前往曲州。
“这个线我是给你牵了，你小子可得张罗好了啊！对了，你买单啊，我们没有这个经费。”临挂电话，赵老师还嘱咐道。
“放心，老大，我做好服务，保证您满意。”
“放屁，我TM是为你服务。”
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接赵老师的电话时，我正跟志明吃着晚饭，虽然只是一个小进展，但这是一个大大的信号，这么大的地方领导出面，我似乎是看到了一丝曙光，我高兴的叫着，“服务员，再来两瓶天一啤酒，冰的啊！”，志明不屑的回了我一句，“哎哎哎，这才哪儿跟哪儿啊，瞧你那小人得志的凑性”。
我和志明喝得正起兴时，电话又响了，是胜利，他这个时间应该正在跟天一的小姑娘吃晚饭。
第二回完
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情感分析的比较透彻，男女朋友们可以多学习学习
发了正能量的信息了 还是不回怎么办呢？
如果發信息不回，怎麼辦？