顾客说“我再考虑考虑”，你该怎么挽回成交？教你4招！

你会不会碰到这种情况，顾客看来看去，讨价还价，最后你以为要买单的时候，顾客居然说：我再考虑考虑。

这时候你是该放弃，还是继续努力？在这种情况下，如果你会用以下4招，一定有机会挽回并成交顾客。

01拉对方一起考虑

第一招：拉对方一起考虑。比如说，对方想再考虑考虑的时候，我们可以直接回应：

看来你对我们产品感兴趣，你不是想用‘考虑’这种说法想赶我走吧？不是想用这种方法搪塞我吧？”

如果这样说，对方会立刻紧张。因为多少要给你点薄面，对方很可能就说：

“当然不是了。”

如果是这样，我们可以这样接着说：

既然不是，为什么咱不一起考虑呢？咱一起考虑效率还高呢！你既然有这方面需求，你也想彻底解决自己的问题，我刚好在这方面专业。今儿我刚好又有时间，更重要的，今天又赶上我们公司搞活动。你问我答这样咱们俩商量着来考虑的方式，效率最高，对不对？你到底还有什么需要考虑的呢？”

在这种情况下再问，对方基本上就被影响了，有可能就把自己的真心话就说出来。

所以，要解除客户抗拒的最重要手段，是套出对方的真问题，真心话，只有这样我们才能够彻底解决对方的疑虑，实现最终的成交。

02猜中对方心思的表达，启动对方坦诚回应

第二招：猜中对方心思的表达，启动对方坦诚回应。比如，对他说：

我今天都已经跟您说这么多了，你也这么认真听，刚才咱们俩聊的这么好，相信你如果没有这方面需求、不想解决问题的话你也不会一直跟我耗到现在。坦诚说，您最后最关心的是不是价格问题？对不对？现在拦住您的是不是这钱的问题？”

如果我们用这样一种激将法去刺激对方的时候，对方有可能就会说：

“哎呀，其实在这方面确实有点紧！”

也有可能会说出他真正关心的问题，不是钱的问题。只有在这种情况之下，你才有可能真正了解顾客犹豫不决的真正原因，才有机会挽回成交。

03打破砂锅问到底

第三招：打破沙锅问到底。当对方说想考虑考虑的时候，我们直接说：

听您这么说，显然您还有什么疑虑没有告诉我。我特别想知道您到底现在为什么还不能做决定。我今天已经给您花了这么长时间，我觉得把这些事都已经给您说明白了。刚才您也给了我很多正向反馈，我真的很想知道你的真心话。如果我哪些地方错了，我希望您能够给我指出来，至少下回我见您，我不至于心里一点底都没有。”

我们用很真诚的态度感染着对方，对方很有可能在这种状态之下被影响了之后，顾客可能就会说出真心话。所以，解除抗拒首先要套得对方真心话，套出对方真问题！只有这样我们才有机会彻底解决对方犹豫不决的问题，以实现最终成交。

04临走杀个回马枪

第四招：临走杀个回马枪。趁对方最不设防的时候，我们再“杀”回来。趁对方最放松的时候，我们再问清楚他还需要考虑什么。我们通过这种方式，套得对方真问题，我们才能解决成交的问题。

比如我们跟一个老板都已经把方案来龙去脉各方面全部都讲透了，对方也一直在给正面反馈，但对方就是绷着现场那股劲，就是不现场做决定，他还在一直口头说我要考虑考虑，这种情况下，不妨先给他制造一个放松的机会。

那这样，张总，看的出来您今天也挺忙，您可能还需要考虑很多其他不同方面的情况，要不今天我就先撤，回头我再专门过来拜访您。”

先创造一个让TA放松的环境，对方一看到我们开始收拾东西走了，对方或许会长舒一口气。在收拾完东西，刚要跨出房门那一刻，突然又杀回来了，继续追问：

张总，我不明白，今天我有哪些地方没有给您介绍清楚吗？您到底还需要考虑什么呢？你有什么不能跟我说呢？咱俩都已经聊到这份上了。”

对方在这种放松的情况下最容易说真话，只要能听到真话，我们就能想办法帮他解决。挽回成交学会了吗？

再总结一下，在对方说我想再考虑考虑的时候：

第一，你可以拉对方一起考虑；

第二，你可以用猜中对方心思的表达，启动对方坦诚回应；

第三，就是打破沙锅问到底，问到对方不好意思再绷着；

第四，就是创造一个放松的机会，临走杀个回马枪，在对方最不设防的时候，我们问清楚顾客还需要考虑什么。

这章给大家讲解了当顾客说“我再考虑考虑”，我们该怎么挽回成交的4个绝招！如果觉得有收获，欢迎点击【订阅】，下期给大家分享《顾客说“你的东西太贵了”，如何回应，才能让顾客觉得超值呢？》。