救命啊，这是我不付钱就能看的吗？

曾经，人们认为：房地产广告+中介的嘴=骗人的鬼。

曾经，人们说：房地产广告处于广告鄙视链的最底端。

曾经，房地产广告是：高端大气上档次，在黄色营销边缘试探买房送老婆......

曾经怎样，现在的房地产广告还是怎样——家家皆豪宅、处处显档次，浮夸到不忍直视。

▲围挡广告

现在，我们还能对房地产广告抱有期待吗？

这是一个遥远的故事

广告？

身为vip会员的我们，已经很久没有忍着好奇心看广告了。

房地产广告？

一看就很高端，很贵的样子，然而，并不可信。

房地产广告“项目高大上，文字华丽，画面奢华，价格亮眼”的背后，是开发商一颗想“装B”的心。

▲江山？什么江，什么山可得说清楚了

接下来，咱们先回顾一下，史上最“装B”但不浮夸的房地产广告。

据说，我国最早的房地产广告可追溯到一千多年前，而且每个人从小都背过、默写过。

公元826年，54岁的刘禹锡被贬扬州，对于刘禹锡来说，被贬实属职场潜规则的正常操作了，反正也被贬了好几次了，既来之则安之。

但谁能想到，刘禹锡一到杭州就被当地县令穿了小鞋，直接被安排住进了城南江边的三间瓦房，待遇减半，临水而居。

然后，那三间平平无奇的瓦房在刘禹锡的大笔一挥之下，变成了“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的江景房。

▲刘禹锡诗句（来源网络）

由此，史上第一个江景房文案出现了。

本想给刘禹锡苦头吃，结果他还“玩”上了。于是，县令将刘禹锡又安排到了城北的一间小屋里，无江也无河。

没想到，刘禹锡又不慌不忙地写下了“杨柳青青江水平，人在历阳心在京”这两句诗，以表心意。

县令没办法了，直接给刘禹锡安排到了城内的一间小土屋居住。

然而，他又没想到的是，刘禹锡写下了著名的《陋室铭》：“斯是陋室，惟吾德馨”。

▲《陋室铭》（来源网络）

怎么样，刘禹锡都能吹NB，县令见折磨不了他就只好作罢。

就这样，刘禹锡成为了最早的“房地产广告人”，他的房地产广告也历经千年之久却从未被历史遗忘。

闭着眼吹牛，这可还行？

现在，时间线回到了2021年。

小鹅跟大家一起看看其他项目是如何体现豪宅范、浮夸风的，且以下均为个人吐槽，不服可绕行。

①豪宅范拿捏得死死的：

“登峰五象，一园藏”，五象的巅峰在这里？

像什么登峰、巅峰、顶峰、峯享、峯层、......应该是豪宅广告“最低标准”了，原因无他，不管是不是豪宅，文字一定要高大上，令人叹服。

▲峰是哪座峰？大家都这么爱它

不过，显得有高度还不够，一定要华贵、舍我其谁。

“唯此一岛，界定一城仰望”、“邕江湾首，大国天墅”，看得出来很贵且不可信了。

▲开始觉得上一个更好理解了

大国、中国、一城、全城、全球......在大街上已经不能再普遍了。

咱这项目多大点地呀，就安排上了这么“高级”的词汇，也是不理解。

②“独得恩宠”的：

“TOP范——开盘狂揽3亿+，首开劲销引领传奇”、“热领五象、热势再起”。小鹅只能说一句：您辛苦了。

▲不想当大头的项目不是好项目

热领、领跑、领先、冠领、劲销、热销......五象和传奇，也不知道其他项目同意了没有。有的一开盘就说燃爆、火爆全城，结果一个盘卖好几年。

还有臻稀、藏品、珍藏、竞藏、争藏......这些词绝不能少，除了拔高价值，强调稀缺性，还要表示自己很受宠。

▲我不是，我没有，别胡说......

塔尖竞藏、全民争藏，让我们想象这个画面，要求有点高啊。

③讨金主开心的：

豪门、名门、名士、名仕、高定、时代人物、层峰人士、圈层......一切能体现业主尊贵的词都往上堆，人人皆名门，小鹅就好奇没房的该叫什么呢？

▲改改就是婚恋广告了

为了讨好业主或意向客户，小鹅每一次去踩改善盘、高端盘时都能听到现在的流行词——“圈层”，俨然已经成为了代表项目高端的专用词。

邻居都不一定认得，还天天想搞小团体，有点迷惑。

总而言之，言而总之，这些不能代表全部的广告，但我们看到的大部分广告都是这样花最低的成本，闭着眼吹最大的牛，继续开发商的狂欢。

说实话，这样的房地产广告，看的人倦了，地产人应该也倦了。

变了？并没有

房地产广告怎么变成这样了呢？

其实，恰恰是房地产广告没有变，才会令人觉得无趣。

从1993年，房地产广告登上了新民晚报等报纸开始，房地产广告就有了价格+地址+卖点的排版模式，价格在C位，通篇都是产品信息和优势，纯大白话硬广。

▲1993年的房地产广告（来源网络）

这是最早期的房地产广告营销模板的主流，就算现在的广告投放渠道变多了，也还是主流。

▲低于市场均价的不要信！！！

但现在这类广告的虚假信息较多，如某盘大张旗鼓地宣传自己在凤岭北、“7”字头开卖，结果小鹅过去一看，位置在凤岭北几公里外的兴宁东，只有几套“7”字头低楼层的房源已卖完，其余的说是10500元/㎡起。

What？广告还是不可信太真。在我们想要知道小户型的具体价格时，置业顾问还含糊不清，几番询问才透露优惠均价8500元/㎡起。只能说，这样的楼盘也是少见。

虽说广告的价格具有欺骗性，很多人都不喜欢，但南宁也有以价格出圈的广告。

2011年南宁梦之岛百货对面的楼宇挂出了一则令人啼笑皆非的广告：“首付？对面买两个包包而已”。

▲一切解释权归项目所有没跑了（来源网络）

这个广告妙就妙在，说价格，但不直接给价格。这个既“雷”又有创意的广告，引起了热议，网友表示“如此因地制宜的广告，牛”。算是打“价格战”比较经典的广告案例了。

除此之外，讲情怀、讲生活的好广告不是没有，但大多在以前，创作相对自由的时候。

像“假如大连没有海”广告系列，在2007年出现之后，便形成了轰动的话题效应，直至今日，都还有很多人引用这句广告语。

▲“假如大连没有海”广告（来源网络）

画面简单又有趣味，引人思考的同时，又不会脱离项目，小鹅很喜欢。

但在南宁，乃至全国，本是赋予项目故事性，塑造楼盘性格的房地产广告，大多变成了通篇的销售信息，这样出圈的广告已经很少了。

固然，房地产广告变得愈发急功近利，主要是因为广告对购房者起到的作用没有渠道直接，广告公司一味迎合甲方的吹捧夸等，但也有媒体形式的转变令好投放重于好广告的原因。

所以，房地产广告若要改变，那在微博、抖音等新媒体平台上还有很长一段路要走，也需要时间。

加油吧，咸鱼——房地产广告！

广告变有趣，也是件开心事

想要广告变得有趣，是件很难的事，但简单的话语总是能够打动人心。

最近，小鹅也遇到了不是纯直给的房地产广告。现在开始点名表扬了啊，南宁的房地产广告也是有点东西的。

上个月，建发在地铁1号线的广告是“五象湖央，见中国”，直接点出项目优势，辅以白鹤、锦鲤突出新中式园林风格，再以首付门槛吸引购房者。既强刷了一波存在感，也为新项目做了宣传。

▲此处应@一下上面的“大国”广告

前些日子的汉军冠江台在地铁1号线打的广告，也是小鹅喜欢的风格。

楚留香语录：“在这么可爱的阳光下，想不出坏主意来的”、“江山与友仔都不可辜负”、“能够好好睡一觉，也是件开心的事”、“留恋邕江与明月，清风与你”。

▲如果产品也能这么认真就好了

这么潇洒的侠客形象，小鹅已经代入自己了。这一手，可谓是产品力不够，广告来凑。

7月1日，轨道御澜上城在地铁1号线铺的广告也很符合年轻人本鹅的胃口。

简简单单表达“南宁正年轻，五象潮我看”的主题，TOD的亮点与潮文化宣言结合也不显突兀。

轨道TOD唤醒热爱/好奇/自由/先锋/敢性的潮文化宣言，让小鹅想起了毛主席所说的：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的”。

▲这个风格真的很青春啊 ▲轨道御澜上城的潮文化宣言

除了地铁上的广告，一些项目的海报也很不错哦。

比如，“贵”得不一般的凯旋1号，就抛弃了常规的豪奢风，以话题调侃，再引出卖点，也是蛮有意思的。

▲有点意思的凯旋1号宣传海报

又如，蓝光·雍景澜湾的洋房广告，以30岁为项目亮点——“光荫美学”打造标签，引人思考。

▲20岁的人也在思考

这些广告都很好地传达了项目的调性，留下了回味的空间和记忆点。

如果房地产广告能够给到人们一些意料之外的惊喜、思考，成为人们日常出行的一抹亮色，那房地产广告也是有机会翻身的。

「写在最后」

不同时期的房地产广告具有不同时期的时代特点，现在的房地产广告普遍往简单粗暴、浮夸风走，是市场追求效率和KPI的体现，也是行业的悲哀。

但小鹅还是期待，这样的广告少一点，深入浅出、深度洞察，只需一两句话就能引起共鸣的广告多一点。

也希望，开发商醒醒，不要觉得吹牛吹得好就是好项目，实在一点，产品做好是关键，文化内涵也很重要。